$70万定金要打水漂！多伦多楼花买家陷入绝望

Mohammad Khan的两套预售房已经在私人市场挂牌出售六个月了。这两处房产都接近完工，是位于奥克维尔一个新开发项目中的独立屋。奥克维尔是多伦多的一个富裕郊区，许多在多伦多市中心写字楼上班的人都居住于此。

据The Globe and Mail查看的机密挂牌信息显示，其中一套房子的挂牌价，比Khan在 2022 年与开发商商定的 256 万加元的成交价低了 12%，也就是优惠了略超 30 万加元。另一套房子的挂牌价比他 250 万加元的购房价格高出了 6.5% 。

据Khan的房地产经纪人称，大约一个月前，他收到了对其中一处房产的口头报价，这个报价比原价低了 65 万加元，他没有接受。从那以后，没有人对购买他的销售合同权利表现出任何兴趣。

由于开发商Caivan Communities预计将于今年夏天完工，Khan很快就将不得不办理抵押贷款并接收这些房产。他担心自己再也负担不起这些交易了，这可能会让他面临损失 70 万加元定金的风险。（Caivan Communities没有回应置评请求。）

“我担心的是，你知道，我为两套房子投入的辛苦钱怎么办？” Khan说，“我现在真的很担心接下来会发生什么。”

安大略省的许多预售房买家都面临着类似的困境，尤其是那些在 2020 年至 2022 年期间购房的人，当时房地产市场蓬勃发展，预售房的售价要高得多。

过去，他们本可以在接收和完成房产交易之前，协商进行私人转售（也就是所谓的转让销售）。但现在这个市场已经不存在了，因为购房者和投资者可以在二手房市场上找到更便宜的房子，这个市场现在已经不复存在。

转让市场为预建房屋买家提供了一种方式，即在开发商批准的情况下，通过房地产经纪人促成的私人交易出售未完工的房产。它曾经是一个繁荣的市场，随着房价飙升，买家可以轻松获利，并且经常被用作投资策略的一部分，在买家被要求完成交易之前转手房屋。

但是，虽然预建房屋充斥市场，但买家再也找不到愿意接手他们购买合同的人，而且许多人在销售结束后无力支付入住费或承担抵押贷款。

“警钟已经敲响了，” Re/Max Plus 城市团队公司的房地产经纪人Jeff Carr说。他表示，他的经纪公司已经接到了数百名预售房买家的电话，询问如何解除他们的购房协议。“很多人当时盲目跟风。当时有很多房产经纪人没有向购房者正确解释他们实际面临的情况。”

他还说：“我认为，很长一段时间以来，市场非常火爆，说实话，转售房产并获取高额利润既快捷又容易，人们就以为这种情况会一直持续下去。”

随着开发商今年将在安大略省完成数千套预售房的建设，这种情况预计还会恶化。

即使买家愿意为全新的房产支付溢价，他们在转让销售中也会面临更多障碍。这包括无法亲自查看房产，因为它仍在建设中；开发税和入住费等额外费用，其中包括未付购买价格余额的利息；以及评估师表示，疫情期间的预建价格通常比今天的价值高出 10% 至 30%。

“如果买家能在二手房市场上买到同样的房子，他们为什么还要来转让销售市场呢？”房地产经纪人 Labeed Butter 表示，他的公司 Assignment Pros 专门从事转让销售。“即使他们愿意损失定金，他们的房产也卖不出去，因为价格高于市场价值。” 他说。

预售房卖家不仅面临着损失全部定金的风险，而且如果转让销售的买家不愿意支付接近原价的价格，他们可能还得支付更多的钱。卖家有责任向开发商支付原价与转让销售价格之间的差价。

Ari Zadegan从事转让销售业务已有约 17 年，她说这种情况越来越常见了。最近，她所在的房地产公司The Zadegan Group以比原价 88.6 万加元低 16% 的价格，卖掉了一位客户的预售公寓合同。这位客户不仅损失了 17.7 万加元的定金，还不得不额外支付 3.3 万加元，因为她为了给合同找买家，错过了交房日期两个月。

Zadegan表示，当前的房地产市场低迷期比 2017 年和 2008 年的前几次房地产衰退期持续的时间更长，现在的价格差距达到了数十万元，而不是几万元。

Khan的房产由Zadegan负责私下挂牌出售。在挂牌六个月且没有实质性报价之后，Zadegan希望能与开发商达成某种富有同情心的解决方案。

“我们认识到，每个人都在经历这种痛苦。建筑商没想到会这样。购房者也没想到会这样。” 她说，“你得明白，我们正处于前所未有的时期。”